真正的修行是修心，是修正自己，而不是修正别人。
——编者寄语
从事保险营销工作就是一场有关信仰的、永无止境的修行。梅的爷爷在保险业修行了一辈子，在人生的最后时光依然在为客户设计保障计划。如果他只是把保险营销当作一时糊口的工作，必定不会能坚持一生来从事。
时代都是喜新厌旧的
我曾见过因为算错转正佣金而放弃保险的新人，也见过因为跟主管闹小别扭而离开的，更见过被同业承诺所谓“总监职级”而跳槽的......结果怎么样呢？我不太清楚离开的人会怎么样？但知道跳槽的人中，大多不会过得像从前那么“优秀”了。
成功，是时代造就的。时代有一个喜新厌旧的毛病，它只会造就一时的英雄。这就好比“天无百日晴，花无百日红”、“三十年河东，三十年河西”一样。作为保险营销的一员，如果看明白了这一点，就不会那么焦虑，也不有那么急躁。回想一起，过往很多风光一时的“高手”们，我们哪个不是因为跟着国家的人口红利、市场红利而成功的？哪个不是勤奋的因素大于技术的因素？但是，这种非专业的成功模式，会一直存在吗？答案是否定的。
前些天下机构督导工作，也听到一些曾被抬举得很高的主管讲师的事情。她们中有的到处借钱，陆续被客户和团队所嫌弃，不再来公司；有的受不了这几年收入的持续下滑，又无法突破业绩，也有筹钱去做其他行业经营的；也有怀疑是公司领导不行的，被同业类似“78万筹备津贴”的政策所吸引走的，等等。这样的故事，在我过去十多年的经历中，是听到过无数遍的，最近再次听到，我一点也不意外。这就好比在不顺利的时候，被别人或自己骗进歪路的人，永远都会有。
宁愿选择贪婪
如果让我总结一下，是什么样的人可以把保险长期做下去呢？带着修行心态的人，用一份信仰般的坚持力才能获得最后的成功。
但凡只是用试一试、过渡一下的心态，以有点小兴趣、想赚点零花钱等想法的人，离开保险行业是迟早的事情，因为“付出就有回报”是学校老师说的，不是市场承诺的，更不是生活对我们的承诺。
特别是这三年，我体会最深的是：保险是“好人”才能从事的职业，一定要带着长期主义的思想。那些带着三心二意的想法，想赚快钱的人，肯定不算这里所说的“好人”。因为这里的“好人”，不一定与人品有关，但一定与做事业的心态有关。
为什么曾经表现很优秀的人会在这几年陆续离开保险行业？我在网上找了一下数据：年末，整个行业从业人员高达万，截止年9月末，从业人数降至万，如果再过几天有新的数据出来，预计人数可能只剩万的样子。三年下来，少了多万人，这到底是好事还是坏事？我们剩下的这些人，应该是跟着一起恐惧，还是更加“贪婪”？
网上数据显示，从我国业人员少了数百万，但IDA、MDRT入围人数却有快速的提升，整个行业的原保费收入没有随着从业人数而出现大幅下滑，反正依然保持着增长；现有从业人员的某些层级人均收入有大幅提升的情况，等等。这些说明什么？我的理解是，保险行业也在去产能化，那些职业化、专业化不高的营销员会被转型出行业之外，留下来的大多是朝着专业化、精英化的方向在发展。年，将是保险行业大幅清虚的最后一年。从此，全行业的从业人员将会稳定在一定幅度。
过去的成功并非来自专业
过去，我们的保险从业者签的是哪些保单呢？我们来盘点一下。
入行首月出自保件：大多数加盟保险行业的新人，都会在入行第一个月有一两件自保件，这个与自己的购买力有关。
入行次月出家人件：自保件不会长期下去，给家人投保的保单会在次月紧跟自保件签得，当然也需要做做家人的工作。
入行三月出人情件：入行三个月左右，就是找三大姑八大姨这类的亲友来投保。平时人情世故能做到位的，这方面的保单也会有几件。人情单也就是我们之前讲的五同单：同族、同村、同乡、同学、同事等。
以上三种保单就是新人前三个月、前半年的主要业绩来源，大多数新人也会“死在”这三个月里。比如买不起自件、家人反对投保的，亲友不支持的等，这样的新人绝大数坚持不到前三个月。
坚持完前三个月的，后面绝大数人依然是把自保件、家人单和人情单轮番用几个来回。这样也能坚持到半年或一年，甚至一些“不学无术”的老人，也是靠着这三种单在行业里混了三五年的大有人在。
总之，有时代的红利，让许多“兼职”的老师、医生、村干等行业人员，也能通过每月拜访七八个亲友就月收入过三、五千的情况比比皆是。于是，“但凡能喘气的”，都想来保险公司“薅一下羊毛”。
拼的还是长期主义
昨天，我写了一篇关于“果林”的文章，大家可以找来看一看。过去，我们成功（签单）真的太容易，主要是因为果子离我们的身边很近，随手就能摘到。现在签单难，就是因为剩下的果子都挂得更高了，我们必须费力、费心、费神才能摘到。
问题的关键也正是过去成功得太容易，现在有难度了，很多人不想再摘果子了，就纷纷离开了果林。那么，我们这些剩下的，还留在果林的人应该怎么办呢？长期主义，还是长期主义的思想才能救我们。
自保件、家人单、人情单这些好吃的果子，已经在过去十多年里被过渡消费掉了。剩下的会是什么单呢？我认为是专业单、品牌单。未来十年，会是整个行业大洗牌的黄金时期。哪些人会被洗走呢？我们回头分析一下最近离开的人就知道了：
一是没有长期主义思想的，只是想试一试，赚快钱的人，连起床都需要主管打电话的人，肯定会最早的被转型走；
二是专业技术没有提升的，还是停留在生老病死残的人身保障技术层面，还靠着人情世故的老套路去做客户经营的营销员；
三是不会设计服务爆点的，客户服务没有新意，也不走心，按照老套路出牌，永远是请吃饭和送挂历的这种营销员肯定没有前途；
四是不能打造个人品牌的，永远靠着勤奋去感动、打动（或者是骚扰）老客户，不能把自己打造成客户心中的保险明星的。
所以，专业单和品牌单才是未来的签单方向。专业单，就是把人身保障和财富保障叠加起来，把售后服务和个性化服务叠加起来，把保险服务与终身陪伴叠加起来。而品牌单，就是打造个人的保险IP，化过去“我们找客户”而成为“客户找我们”，把自己提升为“客户的好邻居”，树立客户身边“十公里内最佳保险顾问”的品牌形象。
具体怎么做，我会在后期文章里与大家交流。
