如果在你的面前有这样一则杂志广告：1、电子版的时尚杂志20元，2、纸质版的时尚杂志50元，3、电子版+纸质版50元，如果你要买的话，你的选择是哪个？
你没有看错，纸质版的杂志和套餐价格是一样的，你是不是会选择3呢，明明50元可以买两个版本，为什么要买一个，甚至产生选3相当于电子版是送的想法，大家基本都有这样的心理。所以往往就是套餐会卖的更火，除非你就只想买单品，那就另当别论。
这种结果是商家们和营销者希望看到的，事实上他们也成功了。为什么这种营销方式会获得理想的效果，它背后的营销原理或者消费心理是什么呢，我们是如何被“操纵”的，我们都应该了解一下，至少做一个清醒的消费人或者聪明的营销人。
人类行为有大致相同的一个点就是人们很少做不加对比的选择，也就是人们习惯在决定前对已知事项进行价值比对，哪个划算就会倾向于哪个。因为只有通过对比，才会了解事物之间的相对优劣，以此来估算它的价值。比如，我们不知道自动挡汽车的价格，但是可以猜出它比手动挡的汽车要贵。
生活里几乎都会用到相对关系，我们想买洗衣机，不知道买什么品牌好，直到有一天在电视上看到了某品牌的洗衣机，它的各方面符合你的要求，你决定就是它了；我们不知道渴望什么样的生活，直到觉得周围朋友的和谐宁静才是我们追求的生活的样子；我们不知道自己的目标在哪里，直到看到别人手捧奖杯，光彩夺目的神情，才明白未来奋斗的方向。
生活里好像处处有对比，对比意味着我们需要花费精力去比较哪个更加合心意，有选择恐惧症就更难了。
所以上面杂志的例子中，在电子版和印刷版中做选择，目标明确还好，如果不明确的话就要纠结了，所以营销人员就会“贴心”的推出套餐价，而且是与印刷版同等的价格，这一招对纠结者颇有效，因为它提供了看似简单划算的选择。
为什么看似呢，其实它的道理跟淘宝的包邮一样，我们总是会优先选择包邮的商品，即使我们几乎都知道包邮产品的邮费其实已经加在商品价格里面，但还是不由自主地选择它。
在《怪诞行为学》这本书中，作者对开头例子中杂志做过一个人参与的实验，结果是选择电子版的有16人，单订印刷版的是0个，而选择电子版+印刷版套餐价的为84人。显然，在套餐价的对比下，单订印刷版杂志没有任何价格优势。
作者将单订印刷版杂志这一个选项称为“诱饵”，因为这一个“诱饵”明显影响了他们的选择，怎么说？作者将这个诱饵删去，只留下1、电子版的时尚杂志为20元，2、电子版+印刷版杂志50元，结果完全变了，单订电子版的从16人增加到68人，选择套餐的从84人降到32人，明明单订印刷版上轮没有人选，但是这轮去掉它竟然反转了这么多，原因就是有对比的存在，它是促使人们选择套餐版的一个诱饵。
这种设置对比选项以此来影响选择结果的现象就是诱饵效应。生活中的相对论可以帮助我们做决定，但是它也伴随着不好的一面，因为我们容易产生攀比或者比较的心理，从而影响我们的心态和心情。
攀比的高度与幸福度不是正比关系，研究表明，最幸福的人并不在个人收入靠前的国家里。你会发现攀比是没有止境的，无论今天拥有了什么，明天总是想要更好的，但是幸福一直不是跟随它。因为追求幸福和挣脱束缚的天性，好在我们可以控制我们比较的圈子大小，我们能主动打破相对论的怪圈。
就像一位成功的创业者詹姆斯·洪，他身价不菲，但是他懂得如何把生活的圈子划得小一些，他会从卖掉自己保时捷boxster跑车而换成丰田普锐斯开始。他是这样说的：因为你拥有了保时捷boxster，还想拥有保时捷，而当你拥有了保时捷的时候，你就想着法拉利了。
正视自己的欲望，学会控制自己的欲望，一旦欲望之火熊熊燃烧，扑灭需要动用很大力量，同时会留下凌乱的心迹，而不是水过无痕。正如上面的詹姆斯·洪一样，主动切断攀比的绳索，回归生活的初心。