恒大投资足球回报丰厚 地产销售翻三倍
核心提示：夺亚冠联赛冠*、总奖金1.57亿元人民币、主力队员能拿上千万，恒大集团在足球领域投下真金白银的同时，其地产业务发展势头同样强劲。恒大地产财报显示，2009年，即恒大入主广州足球俱乐部之前，其合约销售金额为303亿元，2012年这一数字增加到923亿元，今年更是有望冲击千亿销售目标。
资深营销专家杨谦表示，足球对于恒大主业地产的具体贡献有多少，这笔账并不好算。但亚冠决赛上，恒大已经完成了从地产品牌向中国品牌的转变，这是其体育营销最大的成就。
2010年，恒大接手广州足球队时，许家印曾放言5年内夺取亚冠冠*。2013年11月9日，恒大为中国足球俱乐部带回首个亚冠冠*。这次提前收获的背后，是豪华的内外援、知名的教练和高额的经济奖励，这一切的背后是大量的资金投入。
涉足中国足球的地产公司，恒大也不是唯一。但是，在2008年因资金问题面临上市危机，2010年入主足球后，又敢大手笔投入的企业，却唯独恒大一家。在杨谦看来，恒大已经完成了从地产品牌向中国品牌的转变，这是其体育营销最大的成就。而对于品牌背后的价值，有机构测算，广州恒大每投资足球1亿元，大约会有15亿元的经济效应回报。据《羊城晚报》报道，恒大集团一位副总裁曾当着国家体育总局副局长蔡振华的面说，其投入与回报之比是1比15。
在杨谦看来，恒大体育营销更多体现在价值营销。这种价值可能在合作或其他产业发展的市场接触度上有好的回报，能不能将其品牌效应转化经济效益还很难说。有业内人士坦言，恒大球迷与其购房群体很难判断是否存在直接的经济联系，相比之下恒大更多是在做知名度的推广。目前恒大品牌对其地产经营肯定会有一定的促进作用，通过营销将一个区域品牌推向全国。
足球让恒大的曝光度维持在较高水平。营销专家纪宁告诉《每日经济新闻》，恒大在下一盘全国性的棋，主打有选择性的、极具话题性的体育营销。有分析称，除了国足，恒大是央视新闻联播中出现频率最高的球队。去年冠*教练里皮入主恒大的发布会，央视体育和新闻频道进行了长达30分钟的播报，这是任何一家俱乐部都不曾享有的待遇。
恒大现在是攻其一点，不及其余，用足球来带动其他产业。在足球方面不断爆出大话题，只要恒大在足球上出手，不用花什么营销费用，各方媒体都会蜂拥而至。纪宁解释道。
广州恒大到中国恒大
据《时代周报》报道，早在8月恒大与卡塔尔莱赫维亚队的亚冠1/4决赛首回合比赛中，广东体育频道的直播画面上，以往的广州恒大已经改为了中国恒大;在这场比赛后，恒大俱乐部官方微博在发布比赛结果时，将自己从广州恒大队改称为中国广州恒大队。
作为全国性地产企业，恒大不能让广州之外的球迷讨厌这个品牌。所以从一开始定营销策略，恒大足球营销就必须全国性。有行业分析师向《每日经济新闻》表示。
据了解，相比一般球队客场打比赛时的低调，恒大在客场营销上投入更多。在杨谦看来，恒大很巧妙地借助民族情结，快速积累了品牌。
问鼎亚冠的恒大还有更远的路要走。除了接下来的足协杯、世界俱乐部杯比赛，按照恒大董事会主席许家印的规划，他还要将恒大打造为中国豪门。
在这背后，有业内人士指出，中国的体育营销目前还处于初级，没有形成体育营销的产业链。从体育营销产品的制作，到足球有关的各种各样产品，球迷组织和影响等都没有到位，没有把参与者整合在一个产业链上。
杨谦坦言，不光是恒大，中国很多的体育营销，参与的企业更多是希望通过足球这个公众领域去造品牌，而不是把体育营销本身作为一个盈利点。
有业内人士指出，在社交粘性愈发强烈的如今，新媒体的出现给俱乐部真正做体育营销提供了很好的条件。恒大应该增加更多的精力将足球产业链做好，如今的恒大有条件去做，这将有利于恒大产业营销的效果。杨谦说。
中国足球有利可图
在地产商纷纷加大对足球投入的同时，有一个现状也摆在了人们面前。那就是中国足球职业化20年来，还没有一支球队真正实现过盈利，那么为什么地产企业仍要扎堆进入足球行业?
因为目前中国足球有利可图。在体育营销专家王一鸣看来，足球产业的特点就在于注意力经济。虽然目前不会带来明显的盈利，但不可估量的广告效应和无形资产的升值，才是他们愿意烧钱的最重要因素。
广州恒大就是最好的例子。据悉，在过去3年里，随着恒大足球成功，恒大地产的知名度大增，它的年销售额也一路飙升，2009年为303亿元，2010年为500亿元，2011年为803亿元，2012年为923.2亿元。许家印就曾对媒体说：我们(在足球中)所投入的每一分钱，都得到了十分的回报。
一支球队往往都代表着一个城市，是一个城市的名片，在该城市的地位可想而知。关键之道体育咨询公司创始人张庆表示，地方*府有提高社会效益的需求，地产企业可以通过打造足球这张名片与地方*府更好地沟通。而通过赞助球队来提高其品牌在该城市中的知名度，也成为了各大房地产开发商惯用的方法。在该城市获得认可后，从而进*全国的地产市场，足球是企业广告费的另一种投法。