第期
Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，这期我们继续来看关于致富的方法，在此之前，我偶然在网上看到了有人对富爸爸这系列书的评价，很多人都说是在割韭菜的一套书，但是整体看下来自己确实学到了很多。
好了，话不多说，我们现在就来看看本期的精彩内容，系上安全带，我们马上出发！
第一部分：思考致富
你或许还能回忆起“大富翁”中的致富秘密：先买4幢绿房子，然后把它们卖掉，再去买一家红色的大酒店。
当房地产市场变得很不景气时，作者用手头有限的钱购买尽可能多的小型住宅。当市场情况有所改善时，他卖掉了绿房子，换成了大酒店。因此，他不必工作，这些房产给他带来了生活的现金流。
如果你不喜欢房地产，那么你还可以做汉堡，建立汉堡企业并出售特许经营权。几年后，不断增加的现金流会为你提供让你花不完的钱。
在这个高科技的世界里，获取巨额财富的原理一直是简单和低技术含量的，甚至可以说，它仅仅是一个常识。
但不幸的是，对绝大多数人来说，一旦涉及钱的问题，常识也就不再简单了。
做富人做的事情很容易，很多富人在学校里的表现并不好，这是因为致富的“做法”很简单，你不必上学就可以变得富有。
作者要向大家推荐一本书：拿破仑·希尔的《思考致富》。这本书在之前的解读中有做过解读，感兴趣的朋友可以翻看我的历史文章。
为什么这本书叫《思考致富》，而不是《努力工作致富》，或是《得到工作致富》？其实很好解释，实际上，工作最努力的人最终很难富有。
如果你想变富，你需要“思考”，独立思考而不是盲从他人。
如果你做别人做的事情，你最终只会拥有别人拥有的东西。而对大部分人来说，他们拥有的是多年的辛苦工作、高额税收和终生债务。
如果想从左侧象限转移到右侧象限，首先需要改变的就是“思考方式”，而不是做什么。也就是说，为了去“做”需要的事情，你首先需要“成为”谁。
在此作者列出了三个词：“成为、做、拥有”。
我们的目标是这三个词中的“拥有”，这些目标包括拥有身材、人际关系、钱、名誉等。大部分人一旦确定了他们想要拥有的东西，即他们的目标，便开始列出他们要“做”的事情。因此很多人都有一张清单，上面写满了要做的事情。
对于金钱的问题，很多人试图“做”富人做的事情，“拥有”富人拥有的东西。因此，他们购买看起来富丽堂皇的房屋，看起来豪华的汽车，把孩子送到富人的孩子们才去的学校。这种做法的结果只是导致人们更努力“做”工作，“拥有”更多的债务，而这又使他们不得不更努力地工作——真正的富人可不这么做事情。
如果他们仍旧持有穷人或中产阶级的信念和想法，却做着富人做的事情，那么他们最终仍然只会拥有穷人和中产阶级拥有的东西。
从左侧象限转到右侧象限不是“做”的问题，而是“成为”的问题。
幸运的是，改变你的思想不需要花钱，你可以免费做到，然而不幸的是，有时很难改变某些内心深处有关金钱的核心思想，它们是代代相传的，或者是从朋友、工作中和学校里学习来的。
这本书不是关于“做什么”从而实现财务自由的指南，而是关于如何改变你的核心观念或财务观（成为），以便你能采取行动（做），最终使你实现财务自由（拥有）的过程。
雇员象限的人谈论到金钱问题时，通常都高度评价安全性，对他们而言，可以在生活中的其他方面冒险，比如游泳和滑雪，但在金钱方面他们不冒任何风险。
对很多自由职业象限的人来说，最重要的是“控制”，他们需要控制一切。毕竟，你希望你的医生、律师和建筑师都是完美主义者，这是你付给他们钱的原因。这是他们的优点，但从另一个角度上看也是他们的弱点。
作为一个人，很重要的一个特点就是有人性，而有人性就意味着有情感，对不同的情感我们也有不同的反应方式。
对于投资风险，我们都感到恐惧——即使是富人，区别在于我们对待恐惧的方式。
对很多人来说，恐惧感会让他们这样想：安全地做事，别冒风险。
对于另一些人，尤其是右侧象限的人，对钱的恐惧则会使他们这样想：要聪明地做事，学会驾驭风险。
相同的情感，不同的思想——不同的类型——不同的做法——不同的结果。
第二部分：恐惧感
作者认为，人类为钱而努力挣扎的主要原因是对财务损失的恐惧，由于这种恐惧，他们通常做事过于谨慎，甚至直接将钱交给他们眼里的专家，并祈祷钱在他们需要的时候会随时出现。
在丹尼尔·高曼的《情商》中解释了这样一个古老的难题：为什么在学校里成绩优异的人在生活中往往难以在财务上取得成功？
答案是，情商比智商更有影响力。
那些敢于冒险、犯错误然后改正错误的人会比那些因害怕冒险而不敢犯错误的人做得更好。太多人以优秀的分数毕业，在情感上却没有准备好去冒险，尤其是财务风险。
如果人们耗尽一生担心赔钱，害怕做与众不同的事情，那么对他来说致富几乎是不可能的，即使致富的过程就像大富翁一样简单。
在读完高曼的书后，作者意识到，财商就是90%的情商加上10%的财务技术信息。
在高曼的研究中，他用24:1的比率说明情感大脑与理智大脑的力量对比。换句话说，情感处于主要地位，情感的力量是理智的24倍。
虽然作者不知道这个比率是否正确，但是作为一个参考，这的确很有帮助。
我们都经历过情感战胜理智的情况。比如：
出于愤怒说出一些我们后来希望没有说过的话。
被某个我们知道并不适合自己的人所吸引，仍然与他们一起出去，或者更糟糕的是，与他们结婚。
故意做某事去伤害我们所爱的人，因为我们被伤害了。
……
当情感的力量更为强大时，就会出现两种情况：
1、上瘾，如对食物、烟、性、购物、毒品等上瘾。
2、恐惧症，如对蛇、高度、狭小的空间、黑暗、陌生人等恐惧。
当某件事像上瘾和恐惧症一样强烈时，理智几乎没有什么力量可以战胜情感。
在作者的一节关于野外生存的课堂上，老师拿出一条无毒蛇来教大家如何吃掉它，而作者的朋友突然跳起来叫着跑了出去。
他不能控制自己，不仅是因为他对蛇的强烈恐惧，还因为吃蛇的想法使他在情感上根本无法忍受。
面对财务风险，人们也在做同样的事情。他们不是查明投资的情况，而是跳起来，尖叫着跑出去。
面对金钱问题，存在许多严重的情感恐惧症，因此大多数人不能理智地对待金钱。如果你认为金钱与情感无关，那么可以观察一下股票市场。
然而实际上大多数市场也和股市一样毫无逻辑可言，当人们钻进一辆新轿车，闻着里面皮革味道，而销售人员所做的就是在他们耳边小声说：“低首付，每月轻松支付”，这时所有的理智都跑到窗外去了。
带有浓厚情感的思想所带来的问题是，它们听起来很有道理。
对于雇员象限的人来说，“安全行事，别冒风险”是他们的思维。对于自由职业象限，他们的思维是“不，我要自己去做。”
这也是为什么很多自由职业象限的企业通常是家族企业的一个原因，对于他们来说，信任比什么都重要，他们相信“血浓于水”。
情感使我们成为人类，情感是人性的一个重要部分，是我们对这些情感的反应方式决定了我们做什么。
第三部分：成年人
想知道你是情感思考型还是理智思考型的一个方式就是，注意你在交谈中是否使用“感觉”这个词。例如：“我觉得我不想这样做。”
在财务方面挣扎的人不能够控制自己的感觉，他们甚至让感觉支配自己的思想。他们说：
“我觉得自己不喜欢学习投资，太麻烦了。”
“我觉得投资不适合我。”
“我不想把自己的事情告诉我的朋友。”
……
这些思想按通俗心理学的说法，就像父母与孩子之间的对抗。父母通常用“应该”说话，比如“你应该做作业”。而孩子则用“感觉”说话，例如“我感觉我不喜欢做作业”。
对于财务问题，每个人身体里的“父母”都会安静地说：“应该多存些钱”。但是身体里的“孩子”却回答：“但我真的感觉很想度假，我将用我的信用卡度假”。
在从左侧象限迈入右侧象限的过程中，我们需要成为成年人，我们需要在财务方面成熟起来。
作为一个成年人，意味着你知道你必须做什么并且去做，即使你可能感觉并不喜欢的事情。
对于试图从一个象限横跨另一个象限的人来说，这个过程的一个重要部分就是注意你的内心对白。
从工作安全或财务安全到财务自由的过程，是一个主要改变你思想的过程，是一个你尽最大努力了解哪些思想是基于情感、哪些思想是基于理智的过程。
无论外面的人对你说什么，你都要明白，最重要的交谈是你自己与自己的交谈。
接下来我们来看一看，这四个象限的对比差别：
企业主与雇员
企业主与雇员之间的意见相悖通常是由情感价值观不同引起的。
雇员想要更多的工资，企业主想要更多的工作。
我们经常听到雇员这么说：“我加班加点地工作，却没有付我足够的工资。”
而企业主会说：“我要怎么做才能激励员工们工作得更努力，更忠诚，而且不用给他们加工资呢？”
企业主和投资人
另一种常见的关系存在于同一企业的经营者和投资者人之间，即企业主象限和投资人象限。
企业投资人通常被称作股东，企业主想要更多的钱用于经营，而投资人想要更多的分红。
公司经理：“我们需要一架私人飞机，这样我们的管理人员就能够更迅速地去全球各地开会。”
投资人：“我们需要更少的管理人员。并且，我们不需要私人飞机。”
自由职业和企业主
在商业交易中，我们可以看到聪明的律师帮企业主做成了一笔几百万美元的交易，当交易结束时，自由职业象限的心情可能会变得烦躁不安，因为企业主象限挣到了几百万，而他只得到了按小时计费的工资。
自由职业者/专家：“我们做了所有的工作，他却挣走了所有的钱。”
企业主：“这些家伙要了我们多少小时的工资？我们几乎能用给他们的报酬买下整个律师事务所了。”
雇员和投资人
最后一个例子是，一位银行家给一位投资人提供贷款，以便购买一项不动产。投资者挣到了几十万美元，而且不用纳税，而银行家只得到了一张工资单，还要缴纳很高的税。
雇员象限的银行家会说：“我给那个家伙贷款，他甚至连句‘谢谢’都没说，他根本不知道我工作得有多辛苦。”
投资人可能会说：“天呐，这些家伙太挑剔了。看看这些我们不得不做的没用文件，其实只是为了得到可怜的一点儿贷款。”
作者见到过最严重的受情感困扰的夫妇，妻子是一位标准的雇员，相信工作安全和财务安全。相反，丈夫戏称自己是一个投资者，但实际上他只是一个自由职业者，一个只拿佣金的职业销售员。
夫妻双方把对方看成傻瓜，一个热衷冒险；另一个憎恶风险。
如果你已经结婚或者正处在情侣关系中，请找出你们获得主要收入的象限，如果一方不知道另一方来自哪个象限，那么双方之间的交谈就会变得困难。
在作者的研究中发现有学问的人和有钱人之间的冲突，他经常听到银行经理、律师、会计师之类的人抱怨，说他们是有学问的人，但通常是所谓的没有学问的人赚“大钱”。
然而企业主和投资人象限的人并非没有学问，事实上这两个象限的很多人都非常有学问，只是他们在学校时并不是成绩优异的学生而已。
在作者16岁时，有一天他有学问的爸爸问：“我有名牌大学的学位，你朋友的父亲有什么？”
作者想了一下回答：“钱和自由的时间。”
如前所述，要想在企业主和投资人象限获得成功，不仅需要学术或技术知识，它通常还需要基本的情感思维、感情、信念和态度的转变。
富爸爸不允许作者说：
“我买不起。”
“我做不到。”
“做事要稳妥。”
因为他坚信语言是人类最有影响力的工具，一个人所说的和所想的会变为现实。
挣钱和赔钱是一个情感问题，因此，作者的富爸爸总是说：“要想做一个成功的投资者或企业主，你必须在情感上对赚钱和赔钱漠不关心，赚钱和赔钱只是游戏的一部分。”
第四部分：新的旅程
年，作者辞去了施乐公司的安稳工作，向前迈出了没有任何保障的艰难一步，他的头脑中恐惧和怀疑非常强烈。
在这个过程中，作者学会使用一些不同的自我鼓励的话语，例如：“保持冷静、头脑清醒、思想开放、继续向前、向前辈请教、信任、对更高的但有利于自己的需求保持信心。”
他知道，自己的第一次行动几乎不可能成功，是积极的情感，如信任、信心、勇气和友情推动着他前行。
对作者来说，失败会让恐惧取胜，因此自己宁愿没有任何保障地向前奋斗，富爸爸说：“失败是成功过程中不可或缺的一部分。”
从一个象限到另一个象限的转变过程其实是一次内心的旅程。
除了坚持，智慧的人需要知道何时应该停止，解决“继续还是放弃”这个问题的一个办法是，找一位已经成功完成转变的人做导师，征求他们的意见。但是，要小心那些仅从书本上获得决策经验，并靠讲授这些经验挣钱的人的建议。
那么多人为钱挣扎的主要原因不是他们缺少良好的教育，也不是因为他们没有努力工作，而是因为他们害怕失败。如果对失败的恐惧阻止了他们，那么他们已经失败了。
对“成为”失败者的恐惧影响着人们以奇怪的方式“做”事。作者看到有些人用20的价格买了一只股票，并在它涨到30后卖出。于是他们只能眼睁睁地看着股票升到，拆股，然后再次升到。
还是同一个人，用20的价格购进一只股票，看着它跌到3元还继续握在手里，寄希望于股价反弹——他们可能持有这只3元的股票长达10年。
这是一个“成为”如此害怕失败，或者害怕承认失败，并最终失败的人的例子。
胜利者“做”事的方式与此完全相反。通常，当他们认识到自己处于不利地位时，比如当股票价格开始下跌，他们会立刻卖出并接受损失，因为一个胜利者知道失败是获胜过程的一部分。
一旦发现一个获胜的机会，他们将尽可能地抓住这个机会，当他们认识到免费的机会已经结束了，价格已经达到高峰时，就会停下来并售出股票。
要成为一名伟大的投资者，关键问题是要对得失淡然处之。这样，当你在思考问题时，就不会受情感的驱动。
在生活中害怕失败的人做着同样的事情，比如：
那些维持不再有爱的婚姻的人们。
那些在没有前途岗位上坚持的人们。
那些保留他们永远不会使用的旧衣物和旧物件的人们。
……
财商与情商紧密相连，恐惧感能使一些人成为懦夫，也可以使一些人变得勇敢。当对赔钱的恐惧上升时，大多数人脑海里会自动响起这些话：
“安全”，而不是“自由”。
“避开风险”，而不是“学会驾驭风险”。
“稳妥地做事”，而不是“聪明地做事”。
“我买不起”，而不是“我怎样才能买得起”。
“太贵了”，而不是“长期看，它值多少钱呢”。
“多元化”，而不是“集中化”。
“我的朋友们会怎么想”，而不是“我怎么想”。
……
驾驭风险是一门科学，尤其是驾驭财务风险。很多成功的企业主不能成为成功的投资人原因是，他们没有完全了解纯货币风险背后的心理学。
虽然他们了解有关企业系统和人员的风险，但是，他们这种知识不总是适用于钱生钱的系统。
右侧象限的事情在左侧象限的人看起来风险这么大的原因是，恐惧感通常影响着他们的思维。对于右侧象限的人来说，生活其实就是一场“大富翁”游戏。虽然会有损失，但这也是生活的一部分。
如果一个人的情感在替他们自己思考，那么通常会蒙蔽他们的眼睛使他们看不见其他任何事情。
如果要实现这种转变，就需要确保拥有长期支持你、陪伴你的人，以及一位处在另一侧象限引导你的导师。
从左侧象限迈向右侧象限最重要的事情不是我们必须“做”什么，而是我们在这个过程中要“成为”怎样的人。
好了！本期的内容到这里就结束了，这期我们深度了解了“成为”的重要性，或许有些人表面上富丽堂皇，但内心却并没有一个“成为”的想法，只是通过模仿让自己感觉像一个有钱人。
每一个象限都有不同的知识，每一个象限都有不同的语言，我们要成为有钱人，就需要学习相应的语言和知识，仅仅是看起来有钱，反而会被那些听不懂的知识给骗到。
这里是南宫读书会，我是南宫敏羚，