2009无锡树脂厂营销战役纵深推进_塑料
2009年3月10日讯：春风化暖犹未及、全力以赴闯市场——蓝星新材料无锡树脂厂营销战役向纵深推进。春节刚过，该厂营销战役即向纵深推进。2009年的营销正如眼下的节气，春寒料峭中又蕴含点点生机，如何化“危机”为“转机”，该厂召开2009年销售动员大会，明确了一系列开拓市场的措施。首先转变观念，明确供销工作遵循南通片区管理模式，整合“两地三厂”优势资源。按照蓝星总公司南通片区运行管控模式，整合南通、无锡、无锡蓝星环氧公司，这三厂环氧树脂优势资源，形成“新、特、优”全面出击态势，要求全体销售人员一定要转变观念，适应策略调整，以最佳的状态投入营销战役，争取佳绩。纲举目张——激励措施成为提高营销执行力的动力。为适合全新营销模式，在落实销售考核总量及销售重点的同时，就营销组织机构及人员进行了全面调整，同时还提高了销售奖励、差旅补贴等的比例，以进一步激励营销人员工作积极性。严加考核，提高营销执行力贵在搏击之勇，也贵在执行有力。为此以加强营销人员考核为抓手提升业务素质。进一步严格出差事前事后汇报制，要求加强客户跟踪服务力度；严格各项财务纪律，做到廉洁自律；严格各项劳动纪律，提升自身业务素质；管理部门也将进一步加强考核细节与力度。持续推进——前沿阵地策略已定，后续措施已有计划。为协同“两地三厂”营销概念推进，组建片区环氧树脂事业部思路业初步形成。旨在达到发挥片区整体功能、优势资源、品牌、质量、价格优势，并计划在考核上确立更完善的方案，以进一步提高销售人员积极性，做大做强市场，为南通二期、三期项目奠定基础。