大家好！AlanYolo
增长黑盒给大家拜个晚年！为何这段时间没有发文章？一方面是春节放假，另一方面就是文章长度又创新高。下面正文开始：
春节期间聚会，聊的最多的就是区块链和比特币了。比特币我们之前写过一篇：《比特币大概是21世纪最强病毒营销》，属于科普性质的文章，人人都可以读一读。而区块链中，另一个绕不开的话题就是ICO。现在，随着人们越来越理性，大家有了一个普遍认识：99%的ICO都是靠代币（Token）在“炒空气”，没有对区块链经济产生任何贡献。
目前，整个数字货币市场容量有亿美元，而token就有高达亿美元的份额（比特币也只有亿美元）。在种token中，基于以太坊ERC20的token比例更是高达81%。那么，问题就来了：大家都不是傻子，为何会花这么多钱去买一堆“空气”呢？
一方面区块链是风口，投资者会患上错失恐惧症（FearofMissingOut，简称FOMO）。区块链时代的白皮书创业和互联网时代的PPT创业是一个东西，PPT创业最多也就从投资者那拿个天使融资，但是白皮书创业却有机会直接上交易所，约等于IPO上市。大家都知道股市里能买到新股就是一波大赚，同理，投机者都抢破头来ICO，就是想搏一搏单车变摩托。
另一方面，这些ICO项目花了大精力去做营销让人注意到自己-这其中用到了许多增长黑客的策略。今天，我们就为大家详细分析13种ICO常用的营销手段，看看这些空气币是如何抓住流量入口、占据用户心智并让人们乖乖掏钱的。我们也会为大家计算一下：一场ICO营销究竟要花多少钱？
因为ICO项目在国内已经被禁止了，所以本文只讨论国外的ICO营销策略。开始之前，我们需要先了解一下ICO的发布流程，请看下图（以ERC20项目为例）：
如果我们不考虑代码设计等筹备环节，从营销的角度来看，ICO项目一般分为4个阶段：before、pre、ICO、post，如下图：
图中的色块标注表示某些营销策略可能横跨多个阶段；而营销策略按照重要性由高到低向下排列。（不同项目的营销策略重要性不一样，请自行排序）
ICO的13个营销策略下面我们将逐一介绍上图中提到的13个营销策略。
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